最近几天，无论是朋友圈还是抖音，都被一款“猫爪杯”刷屏了。

它长这样：外部以樱花为点缀，内壁以“猫爪”为造型，倒进有颜色的饮料后，仿佛一只萌猫小爪正在和你打招呼。

凭借着“独特”猫爪造型，以及限量的营销政策，这款杯子迅速成为了爆款。在星巴克正式开售前，“猫爪杯”就已经活跃抖音和小红书等各款APP上，吊足了网友的胃口，虽然官方售价199元一个，但“黄牛”的报价已经达到上千元。

它有多难抢你知道吗！就仿佛“双11”抢货大战，瞬时涌入的海量客流，让不少人扑了个空。天猫提供的数据显示，2月28日15时，首批1000个“猫爪杯”仅0.07秒就“秒空”，“猫爪杯”关键词搜索量激增8800%，超30万人进行提前收藏。

猫爪杯的爆红让小编联想到前段时间很火的脏脏包和喜茶。说实话，作为一名吃货，这几年小编去过N个所谓的网红店，可以毫不客气地说，大部分产品除了“打卡”的价值，好吃的并不多。那么，这些产品为什么会成为网红爆品呢？它们都具备哪些潜质呢？

什么叫“红了”?

自从90、95后，甚至00后的小哥哥、小姐姐们“C位出道”，正式登上消费主力舞台后，属于新世代的产品如雨后春笋般不断涌现。但要说这些新世代的产品都能爆红网络吗？那也不见得。

你自己觉得很红，和别人觉得很红是两件事。

以喜茶为例，大家认为喜茶是网红品牌很红的原因是，社交讨论的指数以及疯狂的排队。

所以，不要以为把餐厅装修为性冷淡风格，然后自己号称自己是网红品牌你就以为你红了。实际上，要证明你已经红了是需要条件的，比如：

是不是有小伙伴们彻夜不眠为你排队？一个产品做不到几分钟抢光，你就不要定义你火。就像如果公众号还没有一篇10万+，我们也不可以称为已经火了。

从这个角度而言，一度想买也买不到的猫爪杯和脏脏包，当然算网红产品了。

有没有人为你加价，没有黄牛的产品不能称之为火。猫爪杯、喜茶、脏脏包都已经自带加价系统，淘宝上一个猫爪杯的价格已经炒到千元，所以，火是不需要再认定的事情。

再有就是，如果你觉得自己很红，就请上某宝搜搜，有没有同款。如果连个同款都没有，请不要告诉大家你很红。

就拿猫爪杯来说，大量商家没有放过这次赚钱机会，纷纷仿制出了其他款猫爪杯、小熊杯、小猪杯等平价替代款，且非常热销。苏宁极物小猪杯在2月27日一天内就卖出了5000个……

不过，产品红了真不一定是好事，因为可能意味着竞争者进入这个行业。当初脏脏包被网红之后，大量公司跟风快上，结果导致脏脏包遍地。

为什么红了？

猫爪杯、脏脏包、喜茶……这三者看起来没有任何共同性，但是火爆背后的规律都是同样的逻辑。

抓住核心用户“精致主义”的心

很多人可能听过一句话：仪式感，是生活最好的兴奋剂。

也正是因为如此，许多女孩为了“看起来有仪式感”费尽心机，人人都想做“精致girl”，所以最终也出现了商家为这一部分人精心打造的“精致”产品。

当下社交媒体生态中，女性占据主流，所以消费决策价值主张中，男性的声音几乎变得忽略不计，甚至于消失。尤其是有“少女心”的一大批“精致girl”，是社交媒体、打卡、健身这种消费主义崛起的主力军。言必打卡网红，买东西只要品牌的新中产，以及美妆新国货生力军都是这群girl们。所以，所有爆红产品，如果背后没有一份份“精致girl”不遗余力地安利与打卡，我是不大相信的。

善于创造卖点

不论是“新奇特”中的哪一点，网红爆品都必须具备足以让消费者记住的“记忆点”，这个记忆点可以是触动了消费者心灵的感动点，也可以是点到消费者笑穴的兴趣点。而对于产品本身来说，就是“卖点”。

“卖点”的创造，可以基于很多层面，产品的品质、配方、成分，甚至包装、设计，以及营销的方式、广告推广等都可以创造出各种卖点。甚至于，有时候消费者奇思妙想的反馈，也是产品卖点的来源。

猫爪杯为什么流行？无外乎大家觉得猫是温顺可靠地保证，独身主义流行的时候，女性往往开始养猫作为精神寄托，其实是对自己母爱无处释放的另类寄托。星巴克的猫爪杯把粉色+猫这两种精神产物标签集合到一块之后，元气粉色少女们很自然就触发了这种符号的效应，腰包里的钱自然就出去了。

口红效应爆发的结果

口红效应：那些“并不是很有钱”的客户其实更舍得消费。

当下年轻人正在经历巨大压力，在都市生活中，高房价与经济不景气效应叠加之下，年轻人有了更多时间和可能性去寻找让自己快乐的high点。

比如脏脏包之所以火，是因为在都市压力之下，重口味，释放自己情绪的产品会受到极大的重视。所以脏脏包这种短时间内富含有大量刺激口腔，释放快乐因子的产品，就像一种强效兴奋剂会点燃人情绪的热情。

再比如，短时间内，猫爪杯的颜值情绪刺激+稀缺性获得感+只需要付出时间就能得到抢购的快感，让这种产品得到是一种仪式感的胜利。

有人气更要有品质

网红爆品也不乏生命周期的尴尬，“其兴业勃焉，其亡也忽焉。”

作为眼球经济、社群经济、粉丝经济的产物，网红不仅是社会现象也是商业产品。网红经济搭乘着电商、直播、新零售的快车，融合了直播、社交、区块链、共享经济等多种新模式，正在构建上下游全产业链的整体布局。

然而，如果过分依附营销炒作、外表包装等手段，形式大于内容，就会让网红经济难以维持。

在中国消费者协会2018年发布的《品质消费与消费者认知调查报告》显示，产品的质量与安全是消费者关注的焦点，占比分别为51.7%和45.5%。那些品质不过硬的产品，在第一轮就会被越来越聪明的消费者PASS掉。

网红爆品的打造，虽有一定的规律套路可循，但更为关键的，是对产品力的钻研，是潮流之下打造拳头产品的能力，是持之以恒地以自身魅力征服市场的魄力。